يشهد سوق السمسرة في البورصة المصرية واحدة من أكبر موجات التحول الهيكلي في تاريخه، مدفوعاً بالصعود السريع للتطبيقات والمنصات الرقمية التي نجحت في استقطاب مئات الآلاف من المستثمرين الجدد، مما أعاد تشكيل خريطة المنافسة بين شركات الوساطة المالية التقليدية والكيانات التكنولوجية الواعدة.
وبعد عقود من اقتصار المنافسة على الفروع الميدانية وقواعد العملاء التقليديين، دفع تغير سلوك الأجيال الجديدة وتطور التكنولوجيا المالية بالصناعة إلى مرحلة جديدة، انضم خلالها نحو 380 ألف مستثمر جديد إلى البورصة المصرية منذ بداية العام الجاري، ليخلقوا سوقاً ضخمة تتسابق عليها كافة الأطراف.
🚀 «ثاندر» تقود التحول الرقمي وتصاعد وتيرة المنافسة
تصدرت منصة «ثاندر» موجة التحول عبر فرض نموذج عمل مبتكر يعتمد على بساطة الاستثمار عبر الهواتف الذكية وتخفيض حواجز الدخول بالتعلم والمحتوى الأخضر . وتزامن ذلك مع تحركات متسارعة من لاعبين رئيسيين لتعزيز حصصهم السوقية، في مقدمتهم:
-
تيلدا (Telda)
-
ويلزي (Welz)
-
إي إف جي هيرميس وان (EFG Hermes One)
-
مينت (Mint)
ولم تعد المعركة التنافسية تقتصر على اجتذاب المستثمر الجديد أو تنفيذ أوامر التداول فقط، بل امتدت لبناء منظومة مالية متكاملة (Financial Ecosystem) تجمع بين الاستثمار، الادخار، المدفوعات، والخدمات المصرفية المصغرة.
🗣️ رؤى وتصريحات قادة سوق المال:
1️⃣ ياسر المصري: المنصات بوابة الدخول.. والشركات التقليدية تتفوق بالخدمات التخصصية
أكد ياسر المصري، العضو المنتدب لشركة العربي الأفريقي لتداول الأوراق المالية، أن العلاقة بين الطرفين ليست صراعاً صفرياً، بل تكامل يستهدف شرائح مختلفة:
-
بوابة المستثمر الجديد: المنصات الرقمية تعد المدخل الأول للمحافظ الصغيرة بفضل سهولة فتح الحسابات وانخفاض التكلفة.
-
التحول التدريجي: مع نمو حجم محفظة المستثمر واحتياجه لخدمات أكثر تعقيداً (مثل التداول بالهامش، البيع على المكشوف، المشتقات، وإدارة المحافظ)، يزداد احتياجه للخدمات الاستشارية والتواصل المباشر الذي تقدمه الشركات التقليدية.
-
تنويع الإيرادات: مجانية العمولات أداة أولية لجذب العملاء، لكن المدى الطويل يتطلب تقديم منتجات مضافة كصناديق الاستثمار والبطاقات الادخارية.
2️⃣ محمد فاروق مسعود: التكنولوجيا شرط البقاء.. والاندماجات قادمة
أوضح محمد فاروق مسعود، العضو المنتدب لشركة جلوبال إنفست، أن تبسيط المعلومة وتجربة العميل أصبحا أساس المفاضلة:
-
نهاية عصر الفروع: نموذج زيارة المقرات وتوقيع الأوامر يتجه للاختفاء لصالح القنوات الرقمية بالكامل.
-
رفع سقف التوقعات: الشركات الجديدة مطالبة بالبدء من أحدث نقطة وصل إليها المنافسون، مع ضرورة ضخ استثمارات ضخمة في البنية التحتية التكنولوجية.
-
موجة اندماجات: يتوقع السوق موجة من التحالفات والاندماجات بين شركات السمسرة والمنصات الرقمية، إلى جانب الشراكات مع البنوك لتقديم برامج الكاش باك والخدمات المدمجة.
3️⃣ هشام إبراهيم: معركة العمولات تقترب من نهايتها وتجربة العميل هي الحاسم
أشار هشام إبراهيم، العضو المنتدب لشركة تيلدا القابضة، إلى أن التكنولوجيا المالية ستلقي بظلالها على كافة قطاعات الأنشطة المالية غير المصرفية:
-
جودة التجربة: المنافسة السعرية على العمولات ستتراجع مع تقارب الأسعار، ليصبح الفارق هو تجربة العميل الشاملة (من التحقق من الهوية الرقمية للإيداع والسحب وسرعة الأداء).
-
تحول سلوك المتعاملين: تشير التقديرات إلى أن 60% إلى 70% من مستخدمي التطبيقات الحالية هم عملاء انتقلوا من الوساطة التقليدية، بينما تشكل الكوادر الجديدة 30%.
-
الكيانات الشاملة: يتوقع هيلكة جديدة للقطاع خلال 3 سنوات تضم عدة شركات تحت مظلة كيان مالي موحد يجمع بين التكنولوجيا المالية، الوساطة، وإدارة الأصول.
